資料下載  市場營銷部副經(jīng)理、高級(jí)銷售經(jīng)理職責(zé)和權(quán)限.docx

市場營銷部副經(jīng)理、高級(jí)銷售經(jīng)理職責(zé)和權(quán)限

管理層次關(guān)系：

1.直接上級(jí)：市場營銷部經(jīng)理

2.直接下級(jí)：銷售經(jīng)理 

崗位職責(zé)：

1.協(xié)助市場銷售部經(jīng)理管理所有銷售計(jì)劃

2.督導(dǎo)銷售經(jīng)理和銷售人員以及銷售辦公室文員

3.負(fù)責(zé)酒店的銷售任務(wù)包括：

4.協(xié)助市場總監(jiān)發(fā)展完成年度銷售計(jì)劃

5.了解銷售人員的培訓(xùn)需要并制定銷售拜訪

6.發(fā)展有組織的銷售工作，如銷售戰(zhàn)，伙伴關(guān)系，征求適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)，以達(dá)到酒店的目標(biāo)

7.出席海外旅游業(yè)展覽

8.計(jì)劃和配合市場營銷部經(jīng)理的工作

9.為所有的部門區(qū)域發(fā)展有效地銷售計(jì)劃和執(zhí)行文件與全面投入市場組合和管理者給予的義務(wù)

10.確保設(shè)定銷售管理目標(biāo)同時(shí)確保檢測每月工作情況

11.通過以下方面管理銷售部門：

?負(fù)責(zé)本部門銷售人員的招聘，制定培訓(xùn)

?確保實(shí)施和遵守指定的S.O.P.

?保持每天的銷售簡報(bào)

?建立當(dāng)前和未來的銷售的目標(biāo)，對所有銷售人員進(jìn)行直接的任務(wù)給予

?監(jiān)督辦公室工作人員和銷售程序，以確保實(shí)施適當(dāng)和及時(shí)處理各種信函，文件維護(hù)，并與世界各地的銷售辦公室保持聯(lián)系

?協(xié)調(diào)與其他部門的銷售活動(dòng)，并強(qiáng)調(diào)與客房和餐飲部門保持良好的工作關(guān)系

?準(zhǔn)備月度和半年的預(yù)測

?與其他部門建立良好的合作關(guān)系

?制訂年度培訓(xùn)計(jì)劃，并分發(fā)到所有銷售人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌才?/p>

?密切與市場營銷合作，制訂戰(zhàn)略，優(yōu)化酒店的銷售和收入

組織每周的銷售會(huì)議