拜訪陌生客戶：

對(duì)銷售的綜合水平的評(píng)估，銷售最重要工作，因?yàn)槭敲鎸?duì)面和客戶溝通，：從外觀形象到氣質(zhì)談吐，都要做到盡善盡美，因?yàn)檫@是讓客戶接受你的第一步。

有的寫字樓不允許陌生人進(jìn)入，就偽造一份簡(jiǎn)歷，說(shuō)是面試的；如果寫字樓需要公司派人下來(lái)接，你就只能先到網(wǎng)上做一份簡(jiǎn)歷，投到這棟樓里的一家小公司（小公司招人的要求不高），讓他們通知你去面試；若是辦公樓可以隨便出入，上電梯到最上面，然后一層一層開(kāi)始向下拜訪陌生客戶。

在進(jìn)入公司之前，吸入一口大氣，然后從容地淡定的走進(jìn)公司。若是公司的前臺(tái)在，就給前臺(tái)員工說(shuō)：“我是**酒店的店長(zhǎng)，酒店就在咱們公司旁邊，想來(lái)談?wù)労献鲄f(xié)議”；不管前臺(tái)是否接待你，就跟吧臺(tái)人員閑聊下，獲取一些關(guān)于他們公司的信息，比如：帶回去分析，公司做什么業(yè)務(wù)的，有沒(méi)有人已經(jīng)合作的酒店等，；然后盡量留下自己的名片，也要到他們公司的電話，方便以后電話聯(lián)系；如果前臺(tái)放你進(jìn)去，或者這家公司沒(méi)有前臺(tái)，就進(jìn)到公司里面，找一個(gè)公司員工解一下公司誰(shuí)負(fù)責(zé)與酒店洽談，告訴他我是他們公司旁邊酒店的，通常情況下，你都能見(jiàn)到負(fù)責(zé)客戶晚上住宿或者吃飯的公司領(lǐng)導(dǎo)，接下來(lái)，就是把我們的酒店信息給客人看看，給客戶看合同，順利的話，簽合同，不順利的話，問(wèn)問(wèn)哪里有問(wèn)題，或者與該負(fù)責(zé)人交換聯(lián)系方式，預(yù)備下回電話聯(lián)系。

酒店旁邊的二手車市場(chǎng)、家居建材城、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等小商戶也要進(jìn)行陌生拜訪，不能忽略了，他們也是酒店的客戶之一，。我曾經(jīng)在一個(gè)五金建材拜訪時(shí)，當(dāng)時(shí)有位客戶正在結(jié)賬，聽(tīng)說(shuō)我是酒店的，正好他有幫他的客戶安排酒店的需求。

尋找出租車合伙人：

請(qǐng)他們幫酒店帶點(diǎn)客人，當(dāng)然，帶來(lái)之后得有紅包伺候著。

在酒店旁邊的展覽會(huì)、高鐵站、飛機(jī)場(chǎng)：

我們是不可以這么操作，高鐵站和火車站以及飛機(jī)場(chǎng)舉牌子，所以，咱們要有效觀察，看看周邊有沒(méi)有有效客戶，然后對(duì)TA進(jìn)行推銷。

線上電話銷售：

在當(dāng)?shù)刭I一份電話簿，一個(gè)一個(gè)電話溝通，找到負(fù)責(zé)人洽談；

從酒店管理系統(tǒng)中找到住宿開(kāi)過(guò)發(fā)票的客人，先問(wèn)問(wèn)對(duì)于住宿酒店的感覺(jué)如何，隨后問(wèn)問(wèn)他們有沒(méi)有興趣簽訂房合同。